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直读光谱仪成交秘籍——用数据说话

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2016-09-20 08:57:00    点击数:-   【

【文章导读】漂洋过海,杰博成为ROYAL PRODUCT的供应商,我们能自豪的说,杰博靠的不是运气,而是足够打动人的实力。

ROYAL PRODUCT是一家做铅酸电池铅板的综合性企业集团,主要生产纯铅制品,公司位于孟加拉国东北部,其生产的产品远销国际市场。

2016月8月20日,ROYAL PRODUCT为了解决纯铅制品中杂质含量分析的问题,需要采购一台直读光谱仪,之前他们也咨询过一些厂家并且测试过样品,但是由于样品纯度较高,杂质含量很低,检测结果一直不理想,所以他们决定在国外寻找一家有实力的生产厂家。

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通过国际网络平台,找到了JB-750型直读光谱仪。当天技术工程师Mr. Michael Sanders拨打了杰博的全球服务热线,国际贸易部小何接通了电话,首先,小何询问了他们仪器用于哪方面的材料检测,以前是用什么方法进行检测,经过一番对话了解到他们检测的材料主要是纯铅制品,铅的含量达到99.5%以上,刚开始他们选择的是CCD直读光谱仪,但是对于非金属元素S、P、B等检测一直不稳定,小何大概知道了他们的问题所在,CCD直读光谱仪现在在国内外市场比较热销,成本低体积小且测试元素比较全面,但是不太适合测纯金属方面,尤其是在非金属元素检测方面不太理想,PMT直读光谱仪一个PMT管对应一个波长的谱线,在精度测试方面表现出色(非金属元素分析比较可靠),对于纯度较高的有色金属测试其微量杂质含量也是首选。小何详细介绍了我们这款PMT直读光谱仪,介绍了公司的基本情况及以往合作相关案例,并诚挚邀请他们来公司生产基地实地考察。

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9月17日,中秋节放假第三天,大家还在假期中,而杰博一片繁忙。Mr. Michael Sanders和他的同事2人一行来到杰博直读光谱仪生产基地,研发部水工全程陪同,之前在电话中了解到他们公司主要产品是纯铅制品,水工介绍了这款JB-750直读光谱仪,并且现场测试了客户带过来的样品,经过近2小时的反复测试,客户对于我们产品的检测准确度和稳定性表示非常满意。

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9月18日,Mr. Michael Sanders再次来电,公司决定采购JB-750型直读光谱仪,并配套购买磁饱和稳压器,光谱磨样机,杰博PMT直读光谱仪赢得外国客户的信赖,咱靠的是实力!



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